Vertice сделал себе имя на протяжении многих лет в переполненном мире управления расходами, сосредотачиваясь на применении искусственного интеллекта для оптимизации области, в которой компании тратят сотни миллиардов долларов ежегодно: на программное обеспечение и облако.
Стартап из Лондона за три года с момента своего создания вырос в 13 раз (подобно тому, как быстро росли расходы на программное обеспечение), и теперь он привлек $50 млн нового финансирования для расширения своей визии.
"[Vertice] предназначен для стандартизации процессов компаний по закупке всего, а не только программного обеспечения и облака", - сказал TechCrunch генеральный директор и соучредитель Рой Туви (изображенный сверху слева). "У многих компаний сегодня разнообразные решения, различные силосы, на которые они смотрят, и отделы закупок в целом столкнуты с большим давлением на обеспечение сбережений и эффективности. У них сегодня нет удивительных технологий. Итак, мы объединили все это в единую и упрощенную платформу".
Лейбл Lakestar, новый инвестор в компанию, возглавляет этот раунд серии C. Также в него участвуют Perpetual Growth и CF Private Equity, а также предыдущие инвесторы Bessemer Venture Partners и 83North (которые совместно возглавляли серию B Vertice почти ровно год назад).
Стартап привлек около $100 млн в общей сложности, и хотя он не раскрывает оценку, Туви подтвердил, что этот раунд серии C был раундом «вверх», оценивая компанию выше, чем «несколько сотен миллионов», на которые ее оценивали 12 месяцев назад.
Размер клиентуры Vertice тоже увеличился: Ее клиенты теперь насчитывают сотни в Европе, США и Азиатско-Тихоокеанском регионе, включая такие компании, как чиповый гигант ASML, Euronext, Grant Thornton и банковский гигант Santander.
Для более подробного контекста, у основателей Vertice есть богатая история предпринимательства: Рой и его брат Эльдар ранее основали два стартапа по безопасности, ScanSafe, который они продали Cisco в 2009 году за $200 млн; и Wandera, который был приобретен Jamf за $400 млн в 2021 году.
Gartner предсказывает, что расходы на центры обработки данных в 2025 году (благодаря облаку и ИИ), программное обеспечение, связанные с ними ИТ-услуги и коммуникации увеличатся более чем на 9%, до чуть менее $5 трлн, поэтому неудивительно видеть, что Vertice работает в переполненной части предприятий рынка. Ее конкурентами являются множество платформ, предлагающих различные уровни услуг, такие как рекомендации продуктов, ценообразование, сравнения функций наравне и другие. Среди них Spendbase, Spendesk, Gartner и G2.
Туви сказал, что точка дифференциации Vertice заключается в том, как она интегрируется с данными компании, чтобы лучше понимать, что предложить. Он добавил, что Vertice использует ИИ и другие инструменты, чтобы построить картину того, что делает компания, сколько обычно тратит, и что ей может потребоваться или захочется купить далее.
Фактически, стартап построил, по аналогии с большой языковой моделью, "большую модель закупок программного обеспечения", где параметрами не являются факты и инсайты, а использование программного обеспечения. Компания утверждает, что впитала данные на сумму около $3,4 млрд для закупок SaaS и облака, а также данные о бенчмаркинге более чем 16 000 поставщиков программного обеспечения (ни один из них не имеет финансовых отношений с Vertice, подтвердил Туви).
Клиенты в основном используют Vertice для ускорения процесса покупки и также сэкономить деньги. Стартап говорит, что циклы закупок обычно могут быть сокращены наполовину, что приводит к сбережениям от 20% до 30%.
"Мы впитываем всю информацию из контрактов через ИИ", - сказал Туви, добавив, что они используют технологию, чтобы создать пилотов, помогающих с закупками, автоматизируя работу, которую финансовые отделы могли бы делать вручную ранее. "Мы предоставляем аналитику и инсайты по бенчмаркингу цен, которые им нужны в момент закупки. ИИ действительно интересен, когда речь идет о оркестрации закупок, потому что вы можете узнать, где у компании есть узкие места в процессах".
Это, в свою очередь, помогает Vertice понять, как функционирует более широкий бизнес, добавил он.
"Например, если компания всегда тратит много времени на определенные шаги, например, на проверку цен, но также на соблюдение требований безопасности, мы можем узнать, как запускать их параллельно и экономить время", - сказал он. "И вы можете представить - чем больше приложений у вас есть, тем больше и больше ИИ может узнать и давать рекомендации".
Это прошлое Тувеев, то, как они его применяют к закупкам, и результативный рост делают инвесторов стучать в дверь, сказала партнер Lakestar Джорджия Уотсон, возглавляющая этот раунд. В настоящее время расходы находятся в центре внимания компаний, стремящихся снизить операционные расходы - особенно стартапов с учетом ограничений, с которыми они сталкиваются в настоящее время в области финансирования.
"Некоторые компании нашего портфеля используют Vertice", - сказала Уотсон, указывая на давление на снижение расходов на программное обеспечение. "Это была беседа, которую мы вели... и обратная связь в основном была положительной", - отмечает она, добавляя, что Lakestar пыталась инвестировать ранее, и наконец, на этот раз им это удалось".
