Французский стартап Hyperline хочет создать следующее поколение Chargebee. За последние два года стартап создал новую платежную платформу, которая может использоваться для повторяющихся подписок, одноразовых покупок, использования счетов и многого другого.
Hyperline привлек первоначальный раунд финансирования в размере €4 миллиона от Index Ventures еще в 2023 году ($4.1 млн по текущему обменному курсу). И Index Ventures удваивает эту инвестицию, инвестируя еще $10 миллионов в стартап.
Хотя выставление счетов кажется простым вопросом, это становится утомительной проблемой, когда начинают масштабироваться. "С биллингом то, что занимает много времени, действительно – это повседневные операции. Каждый день, когда у вас более 200 или 300 клиентов, кто-то должен проверить, что все правильно", – рассказал глава и CEO Лукас Беду Техкранч.
Иногда цены неверны. Иногда вы забыли добавить некоторые позиции в счет или клиент просит частичного возмещения. И, конечно, автоматические платежи довольно регулярно не проходят по той или иной причине.
"В начале мы сказали себе, что мы посмотрим на существующие инструменты, такие как Chargebee, и сделаем немного лучше их. За исключением того, что на 20% лучше хорошо, но все изменилось настолько сильно, что теперь это просто другое. Сейчас люди ищут автоматизацию, они не хотят ручной обработки счетов, отправки напоминаний, создания котировок и т. д.", – сказал Беду.
В дополнение к управлению подписками, Hyperline добавил другие модели ценообразования. Например, клиенты могут устанавливать индивидуальные цены на лету или добавлять компонент использования, чтобы клиенты платили за то, что используют. Hyperline также напрямую управляет счетами.
И когда наступает время оплаты, Hyperline не обрабатывает платежи напрямую, но заботится об этой части вместо вас. "Мы управляем всей цепочкой ценностей, за исключением платежей... Однако мы делаем кое-что довольно крутое с платежами. Мы позиционируем себя как оркестратор. Наши клиенты не используют платежные процессоры напрямую", – сказал Беду.
Вместо того чтобы мотаться между разными вкладками для взаимодействия со Stripe, GoCardless, Airwallex или другим платежным процессором, Hyperline действует как интерфейс для взаимодействия с этими платежными провайдерами. Это упрощает использование нескольких платежных провайдеров в зависимости от страны или способа оплаты.
Клиенты обычно начинают работу с веб-интерфейсом. Они подключают Hyperline к своей CRM, чтобы команды продаж могли создавать котировки непосредственно из CRM. Они также подключают платформу к программному обеспечению для учета, чтобы обрабатывать счета и согласовывать платежи.
Но Hyperline также предлагает API, который может быть особенно полезен для синхронизации событий непосредственно из хранилища данных для использования счетов.
В настоящее время в Hyperline работает 14 человек, но компания ожидает увеличения числа сотрудников до 25 в ближайшем будущем. Среди клиентов Lokki, Malou, ScorePlay, Gladia and Formance.
"Большинство наших клиентов сегодня генерируют от €3 до €10 миллионов выручки", – сказал Беду. Но Hyperline уже считает, что может работать с крупными компаниями, которые обрабатывают большой объем счетов. Это потребует работы с интеграционными компаниями. И это то, с чем Hyperline уже проводит тестирование.
