Принятие решения о работе с издателем — и затем поиск правильного партнера — является огромным решением, поэтому как разработчики могут принять правильное решение? Тим Бендер, сооснователь и генеральный директор издательства Manor Lords Hooded Horse, считает, что необходимо избежать увлечения успехом другой компании. Вместо этого обратите внимание на то, как издатели относятся к проектам, которые возможно не принесли ожидаемых результатов.
Довольно смелый совет от Бендера, чей собственный компания недавно достигла огромных результатов с Manor Lords. Стратегическая средневековая градостроительная игра собрала более 3,2 миллионов списков желаний в Steam и продала более 2 миллионов копий за менее чем три недели с Hooded Horse за штурвалом, но Бендер подчеркнул, что этот проект является явным выбросом из правил, а не нормой.
\"Когда я говорю с [разработчиками], я говорю им, что немного несправедливо судить нас по Manor Lords—в том, что вы слишком благосклонно относитесь к нам\", — говорит Бендер. \"Издателей не должны судить по их самому успешному проекту. В конце концов, лучший способ оценить издателя — это разнообразие всех их игр. Как они обрабатывают свои игры, которые плохо себя показали.\
\"Если вы хотите какое-то число, отражающее более крупное содержание, посмотрите на медиану [производительности]. Но не на среднее, потому что среднее всегда может быть подтянуто этими большими хитами, но медиана говорящая. Действительно, это согласованность через весь их [портфель] и то, как они работали над теми играми, которые плохо себя показали. Как они поддерживают этих разработчиков и стоят ли за ними\".
Бендер объясняет, что разработчики также должны быть осторожны относительно издателей, \"действующих как хищники или агрессивно\", особенно в мире инди-издания. Как можно идентифицировать этих плохих участников? Он говорит, что один из признаков, на которые стоит обратить внимание, это издатели, которые по сути стреляют с бедра
\"Вы знаете, [есть издатели, которые] заключают контракт на пять игр. Четыре будут проваливаться. Одна будет успешной. И они забывают о провалах и нацеливают всё свое внимание на ту, которая воспринимается как имеющая наибольший рентабельный возврат\", — продолжает Бендер. Он считает, что такая практика \"слишком распространена\" и может привести к тому, что игры и разработчики с настоящим потенциалом будут рано отправлены на свалку.\
Ищите святой грааль «стабильной производительности»
Исследование перед тем как поставить свою подпись, таким образом, важно. Бендер советует разработчикам использоватьвеб-сайт Gamalytic для проведения проверки надежности издателей заранее.
Сайт позиционируется как инструмент, который поможет инди-разработчикам с маркетинговыми исследованиями, позволяя им просматривать общую оценку доходов, медианный доход и средний доход, который издатели предоставили по всему своему портфелю. Также можно просматривать весь портфель компании, обозначая всю широту представленных игр от самых успешных до самых стрелковых проектов.
Бендер утверждает, что сайт "так точен", что является довольно весомым свидетельством, учитывая, что он хорошо расположен для сравнения оценок Gamalytic с реальными цифрами Hooded Horse. Он признает, что иногда сайт все еще ошибается, но говорит, что цифры, которые он сообщает, «довольно впечатляющие». Сам Gamalytic утверждает, что 77 процентов его оценок находятся в пределах погрешности в 30 процентов, а 98 процентов — в пределах погрешности в 50 процентов. «На агрегированном уровне оценки были точны на 99 процентов», — добавляет сайт.
Анализируя эти цифры, Бендер говорит, что разработчики должны искать признаки «стабильной производительности». Каждая студия хочет достичь вершины, но разумно признать, что вы вероятнее всего окажетесь где-то посередине.
«Я всегда делюсь этим инструментом и говорю, что с любым издателем, с которым вы рассуждаете, поищите их здесь. Затем я подчеркиваю, что не оценивайте их по большому хиту». Точно так же, как я говорю [нашим потенциальным партнерам] 'не смотрите на Manor Lords'. Я думаю, что мы помогли этой игре, но это полностью недоказуемо. Это одна большая игра», — добавляет он.
«Вы хотите посмотреть на медианный результат. Посмотрите, что произошло, когда что-то не пошло идеально, и убедитесь, что они делают то, что должны делать там».
Вы можете услышать больше советов от Бендера, включая его мнение о условиях рекуперации, здесь.
